工业园区综合能源服务业务如何开展？
工业园区是我国经济发展的重要组成部分，如何实现经济、环保、高效的发展十分重要。综合能源服务能够实现多能综合利用，提高能源利用率，增加可再生能源消纳能力，成为节能减排的有效方式。园区具有经济基础好、能源消耗大、产业集聚等特点，成为能源转型与变革试点、示范的重要对象，是综合能源服务的“理想试验田”。
通过介绍工业园区综合能源系统的研究背景和用能特点，阐述工业园区综合能源服务常见的开发模式、盈利模式和业务模式，并对相关政策进行解读；最后针对综合能源服务现有不足，给出发展建议，为综合能源公司提升能源效率、降低用能成本、促进竞争与合作提供参考和借鉴。
工业园区用能特点
我国工业园区中的能量流通过程包括能源生产、能量转换、能量传输、能源储存和能源消费5个环节，包含风力发电、光伏发电、光热电站、燃气发电、燃气制热、电制冷、吸收式制冷等多种用能形式，用能种类多、数量大，节能空间广。常见的供能系统有冷热电三联供系统、热泵系统、风光发电系统、储能系统等。
工业园区内普遍建设了用能监控管理系统，用于对工业生产过程进行监控，但能源结构不合理，缺乏联动方式及策略，能源利用率偏低；其次，部分工业园区正在使用的用能监控管理系统只具备分析功能，不能对各能源模块实施控制，无法实现能源设备出力的自动调节，使得工业园区整体能源效率偏低，提升空间巨大。
目前园区综合能源业务推广的技术研究和应用方向，主要包括可再生能源利用，区域集中供冷、供热，生产过程及工艺的节能改造，余热、余能、废水、废渣回收利用，电动汽车，储能及信息化系统等，通过集成各种能量转换装置和节能优化技术，将风、光、气、储、地热等多种分布式能源以信息网及电力网或热力网的方式进行高效互联，实现多能源互补、多供用能主体互联互济、资源设施共享，满足多种用能需求，提高能源利用效率、运行经济性、可再生能源利用率，有效降低了系统运行成本和环境压力。
今后工业园区的综合能源业务将实现多元化、多领域发展，可以进一步拓展能源交易、需求响应和现货交易等新型业态，成为支撑能源互联网建设的重要领域，也是综合能源服务提升经济效益、扩大业务范围的主要阵地。
商务模式分析
工业园区综合能源服务的商务模式根据时间周期可分为建设前期的开发模式、运营阶段的盈利模式以及后期增值服务的业务模式，不同的商务模式影响了工业园区综合能源服务的整体效果。因此，为提升园区发展的经济效益，实现可持续发展，创造更多的利润，满足用户日常生活、企业正常生产和提升社会层次的能源服务需求，选择合适恰当的商务模式至关重要。
1、开发模式
目前工业园区在投资建设阶段的开发模式种类较多，主流开发模式有3种，即采购—设计—施工工程总承包（EPC）模式、建设—经营—移交（BOT）模式、公私合作（PPP）模式。
*EPC模式
EPC模式是指建设公司受业主委托，与业主签订工程建设过程的相关项目合同，对项目建设过程中的设计过程、采购过程、施工过程、运行过程等实行全部承包或者部分承包的一种模式，结构如图1所示。
*BOT模式
BOT模式是政府和建设公司之间达成协议，合作投资、建成基础设施，并对其运行过程进行管理的一种模式，结构如图2所示。政府和建设公司签订协议合同，允许建设公司在许可时间段内，自行筹措资金建设设施，建成后对其运行过程进行管理，并可运营设施衍生的产品和相关增值项目。
*PPP模式
PPP模式是指政府与建设公司之间建立特许权协议，让私营部门提供资源，参与建设城市基础项目或提供公共服务，由金融公司支付费用，给予建设项目公司长期的经营权，降低政府的财政压力，达成双方更有利结果的一种模式，结构如图3所示。
与BOT模式相比，政府更多地参与项目在后期的运行、管理过程，企业更多地参与项目在前期的研究过程。
2、盈利模式
在综合能源系统运营阶段，能源托管是园区内的综合能源服务一种典型的服务模式。在未来放开电力现货市场后，能源电力相关企业更应该考虑如何根据用户的实际情况和需要，提供有针对性的综合能源服务方案。因此，重点分析综合能源服务4种主要的盈利模式。
*配售一体化模式
配售一体化模式中的售电企业与其他售电企业的不同点在于，其除了通过售电业务获利以外，还通过参与配电网业务获取收益。在这种模式下，公司可以获得保底利润收入，并且直接与客户接触，拓展业务范围，便于后期开展公司转型，获得多样化的利润收入。
*供销合作社模式
供销合作社模式是指售电企业与其他发电公司联合，整合发售电业务。售电企业直接和发电公司联系，获得一手的发电资源，尤其是联合新能源发电企业，以销售清洁能源发电的名义，可以吸引更多的环保人士参与购电；由于售电公司的一部分收益反馈发电公司，与发电公司的合作会更加紧密，形成合作社内互利共赢的局面。
*综合能源服务模式
综合能源服务模式主要指配售电公司在进行配售电业务外，还会根据客户特点，开展其他能源服务。这类公司除了提供电气业务外，也会提供综合能源套餐，向用户提供多样化的供电服务，大幅提升用户对公司的认可度，推动公司为用户开展多样化的综合能源服务。
*配售一体化+综合能源服务”模式
这种模式综合了配售一体化和综合能源服务的优点，配售电公司不仅可以从配售电业务中获取发购电的差价利润，还可获取用户的用电数据，分析用户的用电行为，为用户提供更多的综合用电方案，增加用户对公司的黏性和认可度，开展多样化的综合能源服务业务，使公司的获利空间更广，并推动公司更好更快地发展。
3、业务模式
传统供能方式中各供能系统之间没有联系，各自独立运行，而综合能源系统实现了“电、冷、热、气”多种能源的横向耦合、源网荷储纵向多能协同以及能源在流通过程中的灵活高效。从4个方面对综合能源服务的业务模式展开探讨如下。
*能效提升业务
针对园区内高能耗、粗放型的能源消费方式，有必要在企业生产全周期内提供能耗监测、能源消费分析、能源效率咨询以及能源管理系统等服务，发现企业用能过程中存在的能耗问题，挖掘企业降低能耗的潜力，推动节能技术的提升，促进能源高效利用，降低企业的用能成本。
*能源消纳业务
充分了解园区产业结构、用能需求特征和综合能源服务资源禀赋，发挥园区地理位置优势，建设分布式与集中式供应相结合的综合能源系统，开展针对传统能源利用方面的项目规划建设与投资运营，减少风光发电的浪费现象，增加可再生能源的利用程度，降低综合能源系统运行花费，减少对环境的污染程度。
*能源优化业务
通过政策约束、价格激励等方式引导客户参与园区的负荷调控，增加用户对于需求侧响应的参与程度，调整企业生产计划，促进各方互动以实现削峰填谷、缓解电力缺额的目的。为客户提供供热、供冷项目的规划设计、建设、运营等服务，优化能源结构，控制园区用能系统运行经济成本，促进高效用能，增强系统运行的灵活性。
*能源交易业务
目前我国电力市场正处于快速发展时期，能源的交易过程会更加公平、开放、清晰，能源的可交易属性也会越来越被人们所接受，根据不同用户的实际情况和现场诉求，考虑用户对能源质量的要求、时间段、需求量等，制定涵盖不同的综合能源交易方式，同时对用户侧的能源需求进行合理的预测分析和调配，降低园区整体用能消耗，提升能源利用效率，实现园区整体优化。
政策分析
目前，我国综合能源相关服务正处于快速发展阶段，国家发布了一系列方针政策，推动园区综合能源系统建设及综合能源服务业态发展，促进综合能源服务市场健康、可持续发展。
2016年2月24日，国家发改委、能源局、工信部印发《关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见》，推动互联网行业和能源行业的进一步融合。
2016年7月，国家能源局和国家发改委联合印发了《关于推进多能互补集成优化示范工程建设的实施意见》，加大对多能互补示范项目的扶持力度，积极推动推动市场化体制改革。
2017年1月25日，国家发改委、能源局发布《关于公布首批多能互补集成优化示范工程的通知》，通知中公布了首批示范工程共23个项目。2017年2月7日，国家能源局发布了《微电网管理办法》的征求意见稿，加大对微电网项目的扶持力度。
2018年2月26日，国家能源局印发了《2018年能源工作指导意见》的通知，促进能源体系的安全平稳发展。
2020年3月11日，国家发展改革委司法部印发《关于加快建立绿色生产和消费法规政策体系的意见》的通知，推动可再生能源相关政策机制的完善。
2020年8月27日，国家发改委官网公开征求对《国家发展改革委国家能源局关于开展“风光水火储一体化”“源网荷储一体化”的指导意见（征求意见稿）》的意见，明确要求按区域（省）级、市（县）级、园区级开展“源网荷储一体化”建设。
从政策层面来讲，国家正在将综合能源服务纳入国家能源规划，对能源行业加强规划指导和引导，完善相关政策举措，推动综合能源服务积极有序发展。“十三五”以来，综合能源服务取得了初步发展成效，下一步，国家将继续深化能源体制改革，稳步推进电力现货市场建设，破除用户侧市场交易壁垒，加快推动综合能源服务发展。
发展建议
我国传统工业园区现有的综合能源服务模式仍然存在很多不足之处，具有极大的市场潜力，随着国家政策的引导、各方企业对综合能源服务的积极推进及技术的迅猛发展，园区综合能源服务的新业态、新模式、新实践后续将不断地变革发展。
理顺政策，形成合力，集中解决业务目标。综合能源服务有技术目标、业务目标、经济目标等，全部介入的话会造成极重的经济负担，短期内不如侧重发展业务目标。紧抓国家针对综合能源服务发展的政策要求，立足于现有的技术水平，为用户开展多能融合供应、智能运维检修、平台数据分析、负荷调控等业务，定期向用户开展服务满意度调查，获取用户评价，挖掘用户用能需求，并根据自身优势，向客户推广多样化的服务业务。同时加强与外部单位合作，形成技术储备，由点向面逐渐延伸，开拓服务领域，拓宽盈利空间。
保持开放共享、合作共赢的态度，加强与综合能源市场各领域主体间的合作。综合能源相关企业可以利用客户资源和融资渠道，聚焦用户数据收集与分析，引导供需对接，推动传统能源行业与综合能源服务的深度融合，提升综合能源服务的品质，探索多方共建、风险共担、利益共享的模式，吸引更多产业领域主体参与到综合能源服务市场中，广泛参与各方合作，积极探索综合能源服务在各领域主体间的合作方式，深化产业融合，拓宽业务范围，创新商业模式，促进综合能源服务产业链各环节精准连接、高效畅通，构建综合能源服务产业生态圈。积极抢占综合能源服务市场份额，使企业获得收益逐步增长。
加强综合能源相关技术创新。研究分布式能源供应、转换、存储技术，促进可再生能源自主消纳，降低综合能源服务的投资花费；大力发展储能技术，平抑设备出力和负荷波动，保障园区供能可靠性，提升与外部交换的灵活性；大力开展海上风电及相关产业领域技术，深入研究电解氢制甲烷、甲醇等前沿技术，促进海上风电消纳。强化能源科技基础研究，打造科技创新平台，提高综合能源服务创新能力建设，加强综合能源服务产业与能源互联网的深度融合，推进能源数据开放共享，打通各领域主体之间的数据流通渠道，为综合能源服务发展提供强劲的技术支撑。
结 语
我国传统工业园区的能源系统依然存在能效偏低、精细化程度不高、新能源比例不高等问题，国内综合能源服务正处于发展阶段，如何开展商业化业务和如何利用业务获取利润尚不明朗，电力市场交易各主体之间还未建立起竞合关系，国家正在出台一系列政策引导综合能源市场的发展。综合能源相关企业应落实国家能源政策，推动能源市场建设，并不断提升能源服务创新能力。
未来产城融合和复合经营将是工业园区的发展趋势，只有通过合理的规划，响应国家对综合能源的政策要求，灵活运用战略合作模式，促进工业园区、传统能源企业、新能源企业携手合作，实现多方已有资源互相补充，才能实现园区综合能源服务的业务创新和效益增长。
